Drop Shipping. Descubre la formas más efectiva para vender online

Si eres asiduo a la lectura de blogs de marketing online es muy probable que cada vez más, escuches acerca del crecimiento del ecommerce español. Que si es una tendencia en auge, que si España tratará de igualarse con el resto de Europa (donde el ecommerce es un modelo afianzado) cada vez más… Pero para los emprendedores novatos lanzarse a la aventura de crear su primera tienda “virtual” no es tarea fácil. Al menos la parte psicológica no es fácil.

Dropshipping venta online

En efecto, la consigna “hazte emprendedor” es una de las más repetidas en nuestros días, pero lo que no se repite tanto son las nuevas técnicas de venta, los atajos o en definitiva las “puertas de atrás”, esos pequeños “trucos” que hacen de los negocios algo un poco más sencillo (si es que en algún momento se pueden considerar sencillos). El Drop Shipping es uno de ellos. Vamos a hablar de sus ventajas e inconvenientes.

¿Qué es Drop Shipping?

Consiste en un modelo de negocio que cada vez cobrá más fuerza en nuestro país, importado desde otros países europeos donde tú realizas la función de intermediación entre los clientes y una empresa. De este modo te conviertes en un “vendedor intermediario” pero sin tener stock de mercaderías y por lo tanto sin los gatos en infraestructura que esto puede conllevar. Aquí tienes más información ampliada.

Suena genial ¿no es asi? Vamos a ver algunos de los pros y los contras de esta nueva variación de ventas en ecommerce.

Sin stock, sin riesgos (aparentes)

Este es el principal caballo de Troya a través del cual todas y cada una de las empresas dedicadas al Drop Shipping van a tratar de entrar en tu mente. “Sin riesgos”. En efecto en gran parte es una realidad que se consolida como la primera y más potente ventaja del Drop Shipping.

Tu no guardas las mercaderías “que se supone que estás vendiendo”, tan solo te dedicas a ejercer la función de vendedor y una vez el cliente “te compre” tan solo tienes que remitir la orden de pedido a la empresa.

Por otro lado también te evitas los gastos de transporte de las citadas mercaderías. Todo esto en conjunto te permite crear tu propia tienda online con los costes mínimos asociados a esta actividad.

Un WordPress, una buena plantilla y una pasarela de Paypal. Pocas cosas más (a parte de unos conocimientos técnicos mínimos y una generación constante de buenos contenidos) te hacen falta para comenzar a “atrapar” clientes y poder vender.

Para el vendedor, esta fórmula también supone un modelo de lo más interesante, ya que tan solo te pagará comisión por aquellos productos vendidos y además incorporará un nuevo canal de ventas, una vez más sin riesgo para él.

ventajas y desventajas venta online

No todo es idílico: desventajas del Drop Shipping

Desde Obsession Media te adelantamos que tampoco pienses en el Drop Shipping como en la gallina de los huevos de oro. Por que no lo es.

Antes de lanzarte a la aventura de la venta online de productos de terceros tienes que saber que existen algunos inconvenientes lógicos derivados de la propia actividad.

Por un lado ten en cuenta que estás vendiendo los productos de un proveedor, es decir, de un tercero. No sabes como de eficaz es este tercero en la fase post venta (donde tu responsabilidad se extingue) y tu estás asociando tu imágen de marca a este proveedor, que puede ser tremendamente eficaz o también un desastre.

Otro de los puntos a tener en cuenta es que duranta la fase de comunicación con el cliente (previa a la compra) serás tu quien tenga que aconsejarle, responderle o en definitiva seducirle para que adquiera los productos. Productos que en la mayoría de los casos no conocerás en profundidad puesto que no son tuyos.

Po último otra cosa más a tener en cuenta es que el esfuerzo que has de invertir en posicionar la tienda es constante y considerable, además de que el margen de beneficios que has de percibir es mucho más reducido que si de un producto propio se tratase. Una buena idea es hacer un blog dentro de tu Web para tratar de posicionarla, pero aun así, es un proceso muy trabajoso.

Emprender sí, pero con cabeza. ¿te parece interesante el Drop Shipping como modelo de negocio? No es la única alternativa ya que también existen otro tiop de venta de servicios online cada vez más de moda como los nanoservicios por poco dinero, pero sin duda el Drop Shipping cuenta con algunas ventajas que las demás no tienen.

 

1 Comentario

  1. Rafael Glez

    Como todos los modelos de negocio tiene sus ventajas e inconvenientes, pero bajo mi punto de vista, las ventajas son mucho más que los inconvenientes.

    Ventajas:

    mínima inversión,
    riesgos mínimos,
    fórmula perfecta de autoempleo,
    un mercado de fácil acceso.

    Inconvenientes mencionados:

    – vendes productos de un tercero, (personalmente no lo veo un inconveniente), eliminas gastos y problemas de producción. El problema mencionado es que no sabes cómo es el producto? Pues infórmate! Solicita muestras, busca opiniones de clientes de ese proveedor y busca una empresas de confianza.

    El segundo problema es que no conoces el producto y no podrás aconsejar sobre el a tus clientes, esto es algo que soluciona la experiencia. De todos modos recomiendo vender productos o servicios de temática que conozcas.

    Y por último, el inconveniente de posicionar tu web lo vas a tener en este modelo de negocio y en cualquier otro, así que “despacito y con buena letra”…

    Es mi opinión… Así qué a cualquiera que se lo planteé yo le ánimo. Eso si, importante: buenos proveedores, conocer el producto y hacer las cosas bien. Sin desesperarse ya que todos los negocios de internet necesitan tiempo y promoción.

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